Приветствую вас, уважаемые заказчики! Итак, продолжаем тему лэндингов. А разговор у нас сегодня пойдет о том, какой лендинг пейдж будет идеальным для того или иного направления в бизнесе. Ведь как гласит народная мудрость: «Что русскому хорошо, то немцу смерть». Я не подразумеваю, разумеется, какие-то национальные особенности ведения своего дела (хотя и это имеет место). Просто у каждого бизнеса, что вполне очевидно, складываются свои отношения с покупателями или потребителями их услуг. А, значит, и цели лендингов у них разные.

Возможно, кто-то из вас в этом месте усмехнется: у любого, мол, бизнеса цель одна — продать. Соответственно, у посадочной страницы нет, и не может быть другой задачи. Согласна. Но вы ведь не считаете, что для торговли автомобилями премиум-класса и недавним хитом рунета — ягодами годжи, например, годятся одинаковые методы? Поэтому да, при общем для всех видов экономической деятельности стремлении к получению прибыли, способы ловли и подсечки клиента в каждом сегменте свои. Соответственно, лендинг пейдж, как инструмент тонкой настройки, способен помогать вам при самых разных вариантах работы с входящим трафиком.

Предлагаю, чтобы не вносить еще больше путаницы в этот достаточно туманный вопрос, двигаться дальше, используя классификацию Landing Page из первой части этого цикла. Согласны? Тогда — к делу!

Landing — она же главная

Подобный подход мне очень импонирует. Посудите: перед вами две главные страницы компаний, торгующих метизами. Это не самый романтичный и удобный для рекламы продукт, согласитесь. Первый— суперполезный материал в виде навевающей дремоту «портянки». Второй — простые и понятные иконки с выпадающим коротким текстом и четкий призыв к действию. Какая из двух страниц больше «зацепит» посетителя, сэкономит ему время и поможет сделать заказ? Впрочем, пример слева, вообще, нельзя назвать «продающим».

Какие претензии предъявляют веб-мастера к оформлению главной страницы сайта в виде лендинг пейдж:

• мало текста — меньше возможностей SEO-продвижения;
• навигационное меню, характерное для привычного сайта, распыляет внимание посетителя, отвлекает от целевого действия.

По первому пункту могу возразить, что, слава богу, прошли времена, когда для выхода на топовые позиции выдачи нужно было максимально напичкать статью ключами. Теперь это называется переспамом. А в продвижении, да, как и для любого лендинга, придется использовать платные методы рекламных объявлений.

С мнением по поводу строки навигации трудно не согласиться. Но при этом хочу заметить: конверсия лендостраниц может быть и уступает полноценной посадочной, но превышает существенно таковую в случае «портяночного» варианта.

В этом месте у дотошного читателя возникнет вопрос: «Превышает? А на сколько процентов, если это идеальный landing page?» Это зависит от вида бизнеса, любознательный вы мой. Согласитесь, что при торговле недорогим и простеньким товаром сподвигнуть посетителя к покупке намного легче, чем в случае продажи, например, авто. Соответственно, прибавка 7—10% конверсии для сайта китайских игрушек или одного процента для интернет-салона брендовых автомобилей — это «две большие разницы».

Но конечно же, любое бизнес-решение требует предварительного просчета. Нужно очень четко соотносить цену клика в вашей торговой нише, а соответственно и стоимость лида, с тем доходом, который вы планируете получать.

Для каких видов бизнеса подойдет подобный вариант

Вариант главная — лендинг широко применяют крупные торговые сети и промышленные корпорации. Их имя у всех на слуху, им не нужно рассказывать о себе, доказывать, что они лучшие. Их реклама уже «приручила» нас.

Но это не значит, что не столь популярным и раскрученным фирмам нельзя использовать этот прием. Поместите на такой лендостранице интересный офер в обмен не на покупку, нет… ни в коем случае. Бить в лоб малознакомого человека призывом «купи» — моветон. А вот предложить ему, допустим, купон или промокод на скидку в обмен на контактные данные — нормально. Кстати… Об оферах вы сможете почитать в следующей публикации этого цикла.

«Главная» подобного формата может выполнять функции лидогенерирующей и одновременно разводящей (перенаправляющей в нужный раздел сайта) страницы.

Оптовые и розничные продажи, сфера услуг во всех ее проявлениях, информационные и образовательные порталы — эти и многие другие направления бизнеса могут обратить внимание на такую структуру интернет-ресурсов.

Лендосайт

Что за зверь, спросите вы. Может быть, это, наконец, идеальный landing page? Особенностью этого вида сетевых проектов является наличие независимой посадочной страницы под каждый продукт или услугу компании. Подходит это, естественно, для фирм с ограниченным набором таковых. Впрочем, ассортимент может быть большим, а с помощью целевых страниц будут продвигаться отдельные группы товаров. При этом структура остальных разделов сайта остается привычной.

Показатели конверсии таких веб-ресурсов, как правило, существенно превышают «среднюю температуру по больнице».

 

Автономный Landing Page

 

Можно с уверенностью сказать, что в рунете 9 из 10 лэндингов относятся к этому виду. Работают они в нишах b2b и b2c. Посетители приходят сюда по контекстным объявлениям или другим видам рекламы уже подготовленным, то есть тепленькими. Они искали ваш продукт и уже хотят его приобрести. Вам осталось лишь убедить их, что это нужно сделать именно здесь, и превратить это, быть может, подспудное желание в действие — побудить нажать на ту самую заветную кнопку СТА (cool to Action).

С целью продажи «здесь и сейчас» воспользоваться таким видом целевых страниц может розничная торговля простыми, интуитивно понятными и не слишком дорогими изделиями. Пример — ниша китайских товаров с «Али Экспресс». При этом помним: одна посадочная страница — одно предложение.

По-прежнему хорошо работают эти же лэндинги в инфобизнесе и сфере услуг. Но там их задачи могут быть иными. В этом случае целевое действие — это не обязательно — «купи», а призыв подписаться на рассылку, подать заявку на замер, расчет стоимости, заказ обратного звонка.

На одностраничники стоит обратить также внимание профессионалам, работающим в одиночку — юристам, фотографам, риэлтерам, организаторам торжеств, мастерам-ремонтникам (список можно продолжить…).

Для интернет-магазинов, имеющих в своем ассортименте большое количество товаров форма CTR-посадочных страниц не годится. Впрочем, они могут воспользоваться ее возможностями для объявления о какой-либо акции, новинках ассортимента с последующим перенаправлением на сайт магазина или звонок менеджеру-консультанту.

Как видите, уважаемый заказчик, возможности лендингов хотя и широки, но не безграничны. Существует ли идеальный лендинг пейдж? Думаю, нет. Этот вид веб-ресурсов — мощнейший инструмент продаж, но он, как никакой другой, требует четкой постановки задачи и детальной проработки портрета вашего клиента. Landing признает только тонкое обращение в виде креативного, но в то же время очень деликатного дизайна. А главное в нем — эффективный, мощный, цепляющий целевую аудиторию текстовый контент. Все — нужное, и ничего — лишнего.

Так что же? Поработаем вместе над вашим Landing Page? В мои услуги входит не только написание текста, но и представление его в виде прототипов будущей страницы, тесное взаимодействие с дизайнером, а также участие в А/В тестировании. Что это такое и для чего нужно, мы подробнее выясним в одной из следующих статей рубрики «Интересное для заказчика».

P.S. В настоящей статье я не пояснила, какие лендинги называют рекламными, имиджевыми и вирусными (см. классификацию в первой части цикла). Об этом будет отдельный материал.

На этом я прощаюсь с вами, уважаемый Зак. До встречи в новой статье.

Ваш копирайтер GALANT.

Все статьи цикла «Все о LANDING PAGE — мифы и реалии»:

• Часть 1. Что такое лендинг пейдж, и какими они бывают